任何数字营销组合都包含三种不同类型的媒体：免费媒体、自有媒体和付费媒体。入站营销传统上将后两者结合起来；这是一种通过出色的网站内容、博客文章、优质内容和社交媒体参与度来吸引观众的方法。作为数字营销人员，与其尝试将入站工作与付费工作分开，不如尝试将这些付费媒体活动视为入站放大器。将付费媒体添加到入站营销策略的最大优势之一是通常设置速度更快并且可以在短短 2-4 周内获得结果。入站营销更像是一场漫长的游戏，需要更多的时间和精力才能开始。

成功地将它们结合起来需要大量的规划和策略，四位数字营销专业人士谈了他们成功地将付费媒体策略分层到他们的有机入站工作中。

使用付费媒体来推动入站工作

我们整个业务都围绕着使用付费媒体来帮助推动入站营销。我们目前的付费结构是使用视频作为我们的漏斗顶部频道，尝试成为我们品牌的第一手。然后我们将展示广告用作我们的中间渠道，试图将人们推向更远的渠道。到最后，我们付出了社会行为，既是推动者，也是接近者。最后，是付费搜索和我们所有的 SEO 工作。

入站营销和付费媒体策略可以扩展到任何业务规模和无限多种目标。重要的是要记住战略是必不可少的，而且没有两个企业是相同的。虽然将视频用于漏斗顶部，将广告显示为漏斗中部，并将付费社交用作漏斗底部策略，但您也可以轻松地反其道而行之，或进行任何其他组合。这一切都取决于您的买家角色和您企业的独特目标。例如，您可以将搜索广告用作漏斗顶部策略或将再营销受众分层到视频策略上，然后它就变成了漏斗底部。

使用 Google Analytics 获取见解

试图将付费媒体视为整体的一部分，而不是独立的努力。将 Google Ads 广告系列设置为使用时间衰减模型并在Google Analytics中查看可以更全面地了解用户如何与您的内容互动并进行转化。

使用Google Analytics 中的时间衰减归因模型可以让您更好地了解导致转化率高的渠道。与最初的广告互动相比，时间衰减更多地归功于最接近转化时间的操作。这使您可以更深入地了解哪些渠道正在推动转化，哪些是更多的渠道顶端领导者。

使用 HubSpot 广告软件使报告变得简单

使用HubSpot 广告软件，没有理由不创建入站通知付费媒体策略。连接您的 Google Ads、LinkedIn 和 Facebook 企业帐户很容易，让报告成为梦想。

由于社交广告平台上的定位技术种类繁多，因此在正确的时间拨入并向正确的受众展示正确的信息比以往任何时候都更加重要。看到了视频营销的显着回报。任何精明的数字营销人员都会在三比一的回报时利用付费来玩游戏，但视频广告将这些数字吹走了，并且有可能在预算到期后很长时间内提供常青有机价值。

使用更新的内容为您的客户增加价值

付费媒体可以帮助您接触买家角色并更快地获得入站营销动力。入站内容往往是常青树，尽管有时可以从更新中受益，付费媒体可以为现有活动带来新的、高度针对性的流量。

拥有精心设计和精心编写的登陆页面和内容供应也很重要，以向您的付费媒体观众展示一些有价值的东西。任何人都可以点击广告，但它是很好的入站内容，可以确保人们留下来、探索并希望在购买者的旅程中迈出下一步。

使用 Google Ads 加速入站营销是一种非常有效的方法，可以将我们的产品没有有机地排在 SERP 顶部位置的关键字作为目标。付费出现在有机列表之上，通过出现在本来不会接触到我们的有机列表的访问者面前，增加了入站流量。

使用 SEO 和 SEM 策略来竞争排名

搜索引擎优化 (SEO) 和搜索引擎营销 (SEM) 策略需要在付费媒体和入站努力之间保持一致。在 SEO 和 SEM 中对相同或相似的关键字进行排名是理想的，但也可以使用付费媒体对不一定适合入站营销长尾策略的关键字进行排名。付费媒体可以帮助您竞争对大量渠道顶部受众有价值的关键字。例如，作为您付费工作的一部分，对非品牌竞争对手关键字进行出价。

至少，尝试付费媒体，尤其是付费搜索，可以成为登录页面、消息传递策略、工作流程等的完美试验场，因为它为您提供快速、真实的数据，可以为您的更强大的内容策略提供信息。

当入站营销策略通知付费媒体时（反之亦然），您就有了一个营销强国，可以让您的飞轮保持强劲。