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提高B2B商务生产力的方法

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随着大流行后经济复苏，企业急于留下自己的印记。然而，销售 B2B 产品和服务的组织不能在不考虑他们的生产力水平的情况下重新投入竞争。具体而言，领导者需要考虑在整个销售周期内保持高产量和低效率。

当然，运行高效的 B2B 商务运营离不开考虑和规划。这就是生产力最佳实践出现的地方。

简化销售系统的 B2B 商务生产力技巧

以下是 B2B 商务企业可以用来简化其 B2B 销售系统的一些策略。将这些策略结合起来，可以帮助企业向前发展，而不会浪费时间、精力、金钱或其他资源。

1.去除支付摩擦点

快速获得报酬至关重要，但许多组织都面临着糟糕的支付工作流程。例如，一家公司可能会发出 30 个条款的月度发票。在客户削减支票后，企业将不得不等待支票——然后是资金。即使提供在线支付也不能完全解决这个问题。信用卡存款可能需要几天时间才能解决。此外，他们可能会产生高额费用。

这种僵硬的支付流程的替代方案可能是接受自动清算所 (ACH) 支付。ACH 支付在银行账户之间转移资金，从费用的角度来看，成本往往较低。另一种选择是尝试 FIS 的 RealNet，这是一种基于云的支付流程，可以几乎实时地在实体之间结算资金。RealNet 使用现有的国内和国际支付轨道来促进快速、安全的交易。

交换商品和服务越简单，企业扩大规模就越简单。

2. 规范按需制造的思想

提高生产力的一种方法是减少收集、维护和存储库存的需求。例如，这可能发生在按需制造中。按需创造任何东西的想法听起来像是一个太空时代的想法，但现在已经不是了。像 Gooten 这样的公司在几天内就会产生大量订单。

尽管并非所有 B2B 组织都向客户提供按需选择是可行的，但有些组织可以。因此，他们将获得最低数量的未售出库存带来的好处。此外，他们可以依靠人工智能驱动的软件来帮助预测何时需要大量原材料来满足潜在订单。

多年来，故事表明，过多的库存会给任何公司带来压力。读到与被迫破产的公司相关的大量库存商店的情况并不少见。通过探索按需选项，企业可以在提供世界一流产品的同时提高竞争力。

3. 为您的客户提供自助服务

在人们习惯于寻找自己的解决方案的时代，B2B 商务客户可能更喜欢 24/7 系统的优势，使他们能够回答自己的问题。

自助服务的一个很好的例子是人工智能聊天机器人。聊天机器人可以被编程为根据客户的问题获取信息。获取信息后，该信息可以帮助客户做出有关下一步行动的决定。一些聊天机器人非常直观和自然，人们甚至没有意识到他们不是在与公司的人类代表交谈。

不难理解为您的 B2B 商务客户提供自助服务的好处如何提高组织的整体生产力。例如，支持代理将腾出更多时间处理复杂的服务案例。此外，客户无需等待数小时即可获得帮助。

4. 探索减少员工流失的方法

员工流失仍然是 B2B 商务公司的一个隐藏的浪费来源。这就是具有“旋转门”的组织似乎无法扩展的原因。毕竟，他们总是在旋转轮子来代替离开的人。

企业生产力不仅会受到打击，因为员工在告别时会带着遗留知识离开。它还因为剩余工人士气低落而坦克。通常，当一个人离开时，其他人都会填补空缺。这可能导致团队成员不满意、过度工作、精疲力竭，无法做到最好。

减少人员流动通常从提高整体参与度开始。当员工敬业时，他们想留下来。然而，让员工参与并不是一劳永逸的事情。该过程包括确保员工了解他们在组织内的目的，并为他们的努力感到回报。

改善员工与其雇主之间联系的几种方法包括提供定期技能提升、不断升级工具和慷慨补偿。当今吸引和留住优秀人才的另一种方法是提供混合或远程工作，以提供便利和灵活性。

5. 修剪陈旧的购买周期

大多数 B2B 商务公司都知道他们的平均购买周期。例如，根据历史数据，商业设备制造商可能预期 100 天的购买周期。结果，制造商根据周期制定计划。

但是，如果制造商可以将购买周期缩短 10% 会发生什么？在这种情况下，周期将发生超过 90 天而不是 100 天。不难想象，随着销售周期的缩短，企业的财务状况会有何不同。此外，卖家可以通过每年记录更多转化来提高他们的生产力水平。

当然，给购买周期理发需要时间和精力。公司领导可以从绘制传统周期开始。然后，他们可以到处寻找减少数小时或数天的方法。一些解决方案可能是与新供应商合作或加快销售代表与潜在客户会面所需的时间。

6. 重新考虑缓慢的运输方式

B2B 商务公司通常依赖于其产品的各种运输方式。他们还可能面临跨区域或国家/地区发送订单的高运费。尽管如此，航运仍是生产力大幅提升的一个领域。例如，B2B 卖家可能希望查看重复客户的订单，看看是否可以在不给客户带来问题的情况下以更具成本效益的方式运送这些订单。从切换运营商到运输类型的任何事情都可以帮助简化笨重的系统。

重要的是要注意适应性确实是这里的游戏名称。得益于亚马逊等物流巨头，B2B 客户已经习惯于尽快获得他们想要的东西。因此，他们自然也希望 B2B 交易具有灵活性。

7. 允许现有客户在线重新订购

在 B2B 商务市场中重新订购通常需要客户与销售代表交谈。不幸的是，这可能会阻碍这个过程。尽管代表会希望不时与客户联系，但他们不需要手动下新订单。相反，这可以通过强大的门户在线完成。

让客户在线下订单不仅仅是为了提高生产力。它也为所有参与其中的人提供了自由。从客户的角度来看——订购不需要任何特殊步骤。此外，客户可以随时订购，而无需联系 B2B 卖家。同样，B2B 销售代表可以随时关注客户的订单，而不会在不必要的电话上浪费时间。

毫无疑问：卖家和买家之间的接触点至关重要，尤其是在 B2B 领域。但它们并不总是必要的。让客户访问在线订购使一切变得更加顺畅并加快重新订购过程。

提高生产力可为参与 B2B 商务的公司带来无数好处。只需在即将到来的销售季度进行一些调整，就可能意味着平稳或扩展之间的差异。

如何为企业选择广告定位策略

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您是否在问自己，“这是另一篇可以浏览并阅读标题的‘如何做’文章吗？” 当然希望不会，因为那样你会错过所有装在文案中的喜剧。

选择权在你。将它构建为在五分钟或更短的时间内消化。如果您愿意，这是快速事实或步骤。

第 1 步：确定您要营销的内容。

从您惊人的独角兽内容开始。

独角兽内容？你说的这个嗡嗡声是什么？简而言之，独角兽内容可能是一篇博文，它绝对会在您的社交渠道上大放异彩，攀升至 Google 排名的首位，并为您的着陆页带来大量流量。保持你的眼睛和数据驱动的头脑剥皮这个超卓的独角兽内容。这确实是您的广告定位策略的第一步。

一旦您在您的内容任务中发现独角兽，将其重新用作您选择的平台上的广告（它们每个都有自己的优势，因此在做出此决定时请牢记您的产品、信息、服务和产品）。

至少放置一个广告，将原始博客制作成信息图、电子书和视频。从字面上利用此内容的所有创意价值，并为买家旅程的每一步定制优惠。现在，您已准备好展示您的独角兽，并在动物园、马戏团和博物馆为尽可能多的感兴趣的观众收集入境数据。用不那么隐喻的话，您现在可以针对您的主要受众以各种格式测试此内容，以对其进行优化以使其更加努力地工作。

优先考虑您的原始内容和新内容的 SEO 价值，但也要确保它具有吸引力。知道这并不总是那么容易（因此是独角兽的比喻），但保持你的下巴高高——这是可能的。

注意：如果您没有任何独角兽内容，我们需要聊天。如果您没有明确的号召性用语，那么在广告支出上浪费金钱是没有意义的。吸引你的观众是一种礼物，所以找到那个独角兽（或者至少你的“联系我们”页面加上一些创造力）！

请负责任地对待您的独角兽，并记住，在撰写此博文时，没有独角兽受到伤害或处于危险之中。

第 2 步：确定您的目标受众。

使用受众洞察。

在为您的独角兽内容做广告时不要盲目。使用每个广告平台提供的洞察工具。这里有一些好的开始和建立。

对于 Facebook，您可以定位竞争对手的粉丝。此策略会了解您在 Facebook 上与谁竞争，然后针对竞争对手的现有粉丝。酷吧？看起来很快就赢了，确实如此。查看完整的分步快速指南以进行设置。

对于 LinkedIn 而言，最有效和最简单的受众定位策略之一是将职位头衔转化为有针对性的关键字研究和受众。

不要跳过再营销。

搜索广告再营销列表 (RLSA) 很重要，也是一种出色的广告定位策略。十分之十——强烈推荐它，事实上我们都强烈推荐它（我们是全球的营销人员）。尽管他们想要购买或重新分享您的产品，但短暂的注意力和生活业务可能会导致用户放弃他们的购物车并在转换过程中消失！

Facebook 有您不想跳过的自定义受众定位选项。选择向最近浏览过您的网站、浏览过销售页面或浏览过特定产品的人（这将是您的再营销受众——不想让您错过他们）推销您的广告。另一方面，如果您认为客户不太可能再次转换，您也可以选择排除客户。

谷歌也提供这种受众定位策略。创建一个 Google 再营销列表，您就可以参加独角兽内容竞赛了！

相似受众是另一种再营销方式。它们允许您建立与已经从您那里购买的人具有共同特征的潜在客户的目标列表。举一个简单而广泛的例子，如果您的买家角色数据或理想的客户档案是住在北卡罗来纳州南派恩斯的 40 岁左右的马术爱好者，那么您可以通过定位其他 40 岁到居住在南松的三岁儿童。Facebook 拥有很多这种洞察力，但采用更复杂和数据点驱动的算法，因此请利用他们的努力并最大化您的回报。

如果可以，请使用积极的受众……

有动机，这意思是参与，进一步深入漏斗观众。这就是入站营销在考虑或决策阶段所称的“买家受众”。

借助 Google Ads，您可以使用展示广告等将覆盖面扩大到有具体兴趣的受众群体。这些受众已经研究过您的产品或服务，但他们可能并未准确地研究过您。这些受众受到数据和意图的支持，并且已经开始了您可以提供帮助的旅程……所以请帮助！详细了解Google 的受众群体定位。

在 Facebook 上，您可以使用“最近购买行为”作为受众广告定位策略来建立有数据支持的受众。了解他们去过哪里，他们正在购买什么，以及您的业务是否符合要求或……错过了机会！

你的听众必须不断地被提炼，因为你本质上是在进化你最初的假设。在数字营销中，永远不要认为你的受众、你的资产、你的努力或任何东西真的是永久的。保持敏捷并对平台的敏捷性持开放态度是成功支持您的广告定位策略的关键因素。

第 3 步：确定相关性。

细化和分层您的定位工作。

您可以通过多种战略方式来磨练观众的旅程。假设您的精彩独角兽内容有一个独特的 15 秒广告，其中包含潜在的 Friends 主题。您还可以定位对老友记电视连续剧感兴趣的观众。观众会更苗条，但理论上你的参与率会更高。

另一种方法是从这两个受众群体中反向工作，并为这些人制作特定的广告集。Facebook 将此功能称为“进一步缩小”，它允许您将人口统计详细信息或兴趣详细信息添加到您的定位工作中。

想要真正了解细节吗？你有多少时间下注你漂亮的一分钱？如果您选择合适的平台来利用这些细节，那么考虑这个非常酷：咨询心理。在深入了解您的广告组的细节时，心理图使您的买家的旅程成为首要考虑。根据WordStream 的说法，这种方法会考虑您的客户“bios”，将您的广告支出集中在与“生活方式、优先事项和态度”相关的“价值观、亲和力和动机”的重点领域。

查阅相关性分数。
请看看这些！它们是了解您的广告效果不佳的原因的绝佳见解。每个平台都有不同的方法来确定这些指标，但通常情况下，它是以下的某种组合：

  • 质量排名
  • 参与率排名
  • 转化率排名

为什么要跳过这些箍？真的，这些平台正在帮您一个忙。他们不想浪费了用户的时间向他们展示一个不相关的广告（和废话，这是通过切断不合格的人节省您的钱）。按照步骤操作，并始终牢记您的理想客户及其独特的旅程。

第 4 步：这很重要——确定你的真实性。

为了时间的缘故，将保持简洁并列出清单。不要：

  • 在任何平台上上传购买的电子邮件地址列表
  • 假设所有定向广告在任何平台上都是私有的
  • 搜索您自己的广告；相反，相信每个平台提供的预览
  • 向不感兴趣的人发送垃圾邮件或过度分享 – 请不要添加不必要的广告
  • 错过移动流量；相反，针对移动设备优化您的广告
  • 忽略您的网站——它应该与您的广告内容相匹配并且具有相关性
  • 不耐烦，因为建立潜在客户和流量需要时间

相比之下，您的广告定位策略是否站得住脚？

搜索意图SEO将改变游戏规则

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搜索意图（也称为用户意图）是 SEO 的重要组成部分。事实上，很多人会说，如果不考虑搜索意图，几乎不可能获得任何网站页面的最高排名。

谷歌发表了一篇论文，描述了搜索意图（或用户意图）如何改变营销渠道。根据这篇论文，能够在用户搜索时了解他们的互联网将有助于使营销结果与业务目标保持一致。搜索意图就是那么重要。

什么是搜索意图

但什么是搜索意图？搜索意图或用户意图描述了用户输入搜索引擎的词背后的目标。这是他们行动背后的原因。考虑到每次有人执行搜索时，他们都在尝试找到问题的答案，或者他们正在尝试查找特定网站，或者他们正在尝试购买某些东西。

每个搜索背后都有一个意图，通过识别该意图，您的公司可以从 SEO 中获得的结果可以极大地帮助您实现在线营销目标。

搜索意图的类型

用户意图分为四类：

  • 信息意图：信息意图背后的意图，正如您可能从名称中猜到的那样，是人们希望获得一般信息。也许有人想查找某个地理区域的天气信息。此类别中的人也可能正在寻找有关特定主题的信息，或者他们可能试图记住谁演唱了他们刚听到的最喜欢的歌曲。
  • 导航意图：此类别由搜索特定网站的人组成。有人可能会在搜索引擎中输入“耐克”以获取耐克网站的链接。或者他们可能会输入 3Sixty Interactive 来查找我们的网站。本质上，这个类别由试图导航到特定网站的人组成。
  • 商业意图：此类别类似于信息意图类别，因为它由收集信息的人员组成。它与信息意图类别的不同之处在于商业意图内的搜索具有事务性组件。商业意图搜索由研究他们打算在未来某个时间购买的产品或服务的人组成。
  • 交易意图：这是大多数人在尝试优化网站页面时关注的意图。这个意图是当人们搜索购买时。

这可能会改变用户的游戏规则。随着蜂鸟更新，谷歌向我们介绍了语义搜索。语义搜索内置于 Google 的算法中，并尝试扩展单个关键字并考虑更广泛的上下文。这次您获得的搜索结果显示了烘烤饼干所需的时间，并按照烘烤饼干所需的时间对结果进行排名。

搜索意图修饰符文本

搜索意图 SEO（如何针对搜索意图进行优化）

到现在为止，我希望我已经证明了针对用户意图进行优化的重要性，而不仅仅是一堆关键字。如果有，那么您最有可能遇到的下一个问题是“我如何针对用户意图进行优化”。例如，如果您的公司作为 B2C 进行营销，则信息意图关键短语应指向产品类别页面。如果您的公司以 B2B 的身份进入市场，那么信息意图搜索短语可能会转到服务页面，或者可能是带有供用户下载的白皮书的登录页面。

如果您正在优化交易意图搜索词组，那么如果您是 B2C 公司，则应该优化产品页面。如果您是示例中的 B2B 公司，您将需要优化服务详细信息页面。

结论

充分了解用户意图，因为它适用于人们在 Google 上的搜索查询，可以对您的数字营销投资回报率产生巨大影响，但您必须确保首先将用户意图纳入您的数字营销策略。

如何建立B2B营销漏斗

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您是否知道 44% 的营销人员表示“更好地衡量我们的需求生成计划的投资回报率”是他们 2021 年的首要任务？

出色的广告可以吸引客户，提高品牌知名度，并产生业务线索和销售收入。销售周期被定义为在销售产品或服务期间发生的一系列事件或步骤。与某些企业对消费者 (B2C) 行业的销售周期通常相当短且直接不同，企业对企业 (B2B) 行业的销售周期本质上通常相当长，并且通常需要培养潜在客户几个月，如果不是几年，在他们可能变成销售机会和/或付费客户之前。

强大的数字营销策略和 B2B 营销/销售漏斗有可能为 B2B 营销人员“释放”需求生成计划的全面成功。对于 B2B 企业，您需要有一个完全集成的营销渠道来吸引新的潜在客户、培养潜在客户并最终将更多潜在客户转化为付费客户。通过在买家旅程的每个阶段为潜在潜在客户提供无缝体验，您就能够引导他们更接近采取有利行动，并将他们从潜在客户转变为潜在客户，最终成为付费客户.

让我们回顾一下典型 B2B 营销漏斗的三个阶段、B2C 和 B2B 营销漏斗之间的主要区别，以及一个 B2B 行业示例，在实践中应用。

B2B营销漏斗：营销漏斗是一种综合营销计划，在买方旅程的每个阶段针对潜在客户提供个性化的内容/信息。

您的 B2B 营销渠道应该旨在为您的业务吸引新的潜在客户，使潜在客户有资格成为潜在客户，并随着时间的推移培养这些潜在客户成为付费客户。听起来很简单吧？…..错了。每个企业和行业的客户获取销售周期都不同。重要的是要注意，营销/销售周期的每个阶段可能包括多个接触点，然后任何用户都可能准备好进入该周期的下一阶段。此外，没有固定的顺序，因为用户可能会向前迈出一步，然后向后退两步，因为他们按照自己的步调完成个人购买旅程。

B2B营销漏斗的三个阶段：一个典型的 B2B 营销/销售漏斗由三个主要阶段组成，最简单的形式，加上客户忠诚度和保留率，这是您已经获得付费客户的一个因素。

下面的描述代表了 B2B 营销漏斗的各个阶段，以及买家如何从首先了解您的品牌/产品和/或解决方案，一直到成为买家和您的忠实付费客户。

漏斗顶部 (TOFU) – 勘探
漏斗中部 (MOFU) –潜在客户生成
漏斗底部 (BOFU) –转化

第一阶段：意识：在这个初始阶段，您需要建立AWARENESS，以便您的潜在客户了解并信任您。

在此阶段，B2B 客户正在寻找其复杂业务问题的答案。他们正在寻求教育、信息、统计数据和信誉良好的意见，以了解并帮助解决他们复杂的业务挑战。
从卖家的角度来看，您需要建立初步意识，以便潜在客户知道您是谁以及他们为什么可以信任您来帮助他们解决复杂的业务挑战。
B2B 营销人员在此阶段应寻求鼓励的用户行为是让用户了解更多，无论是第一次访问您的企业网站，阅读相关白皮书或介绍您的公司和/或业务解决方案的文章，等等。
重要的是要注意，虽然每个客户都是独一无二的，但有些客户可能会比其他客户停留在这个初始意识阶段的时间更长，并且需要多个接触点以鼓励在您的营销/销售渠道中进行更大的移动。

阶段 2：参与：在某个时间点，您的 B2B 潜在客户将开始寻求的不仅仅是信息。相反，他们将需要在某种程度上与您互动，因为他们更接近做出购买决定。

这可能包括用户参加贵公司可能提供的免费网络研讨会，以演示您提供的产品/解决方案、下载相关电子书或查看与您的业务产品相关的相关数据表/案例研究。
在这个阶段，潜在的潜在客户现在已经确定您可以为他们的问题提供合适的解决方案，并且现在自己正在采取某种形式的参与，从而使他们更接近做出购买决定并降低您的营销/销售渠道。
在此参与阶段所需的用户操作是让他们下载/查看/注册您的活动，例如，因为他们在寻求潜在解决方案方面超出了最初的发现/意识，现在寻求在某些方面与您互动在进一步探索中。

第 3 阶段：转换：将 B2B 潜在客户培养到这个转换阶段可能需要一周、一个月、一年甚至几年的时间，但是，在某个时间点，大多数 B2B 买家已准备好采取行动。

这最终是潜在客户现在准备进行最终的“信仰飞跃”，并可能采取所需的行动来请求产品/服务演示和/或免费报价。
虽然这可能并不容易，但花时间培养潜在的潜在客户并引导他们进入您各自的营销/销售渠道将帮助您确定新的业务线索，使这些潜在的潜在客户与您寻找的潜在客户更紧密地联系在一起，然后再与他们联系你直接。
B2B 和 B2C 营销漏斗之间的差异：我们现在了解营销漏斗及其包含的阶段的重要性。

让我们深入一点进一步进入HOW B2B和B2C的营销渠道不同，为什么你应该关心作为一个营销。B2B 客户在代表公司做出购买决定之前会进行彻底的研究。StableWP引用了 B2B 和 B2C 营销漏斗之间的三个明显区别：

动机

  • B2B 和 B2C 买家之间买家角色背后的动机本质上是不同的。
  • B2C 买家正在寻找一种可以改善其个人状况或亲人和/或朋友状况的解决方案。
  • B2B 买家正在寻找一种解决方案，以提高他们的组织底线并提高组织的投资回报率。

采购员

B2C 购买决策通常由个人做出，并可能受到直系亲属、朋友、有影响力的人以及以他们自己的方式进行的任何个人研究的影响。

相比之下，B2B 购买决策通常由一组个人做出，通常需要在做出决策之前经过组织层次结构的许多层。例如，在一个中型 SaaS 组织中，卖家可能会首先与拥有营销经理头衔的用户交谈，然后再被介绍给任何 CMO/CTO 头衔的个人，最终可能需要介绍拟议的业务在做出决定之前向 CEO 和/或整个领导小组提出解决方案。

做决定的过程

B2C 购买决策通常相对较快，并且可以基于情感和/或冲动。例如，如果我丢失了我的个人手机设备，我可能会基于冲动立即上网购买一个全新的，以满足我立即获得新手机的需求。

B2B 买家在做出购买决定之前通常会使用更多的逻辑、推理并进行更长的搜索过程。再一次，这就是为什么创建营销漏斗对 B2B 营销人员来说如此重要，因为购买周期很长，以及“引导”用户按照自己的节奏进入营销/销售漏斗的重要性。

小型企业正确的数字营销策略

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营销策略是任何企业成功的关键。对于小型企业而言，制定正确的数字营销策略对其成功至关重要。虽然将所有营销支出都放在一个数字营销推广理念上可能很诱人（也很方便），但最好在不同的策略之间分配财富。小型企业需要制定多渠道营销策略以增加与目标受众建立联系的机会，这意味着每个企业的数字营销策略都会有所不同。

要确定哪种策略最适合营销和推广您的业务，您需要了解可用的数字策略。以下是小型企业需要考虑的一些最常见的数字营销策略。

常见的数字营销推广理念

SEO（搜索引擎优化）

这种营销和推广业务的策略至关重要，因为它可以让您与一些大公司的竞争对手竞争。搜索引擎优化是小型企业可以用来帮助人们在在线和本地搜索他们需要的产品和服务时访问您的网站的最佳数字营销策略之一。它还可以通过以下方式重复出现在各种相关搜索的结果中，从而帮助您建立品牌知名度：

关键字研究和数量

优化内容以在整个网站中包含高质量的相关信息
建立内部链接，将您的内容连接到排名靠前、信誉良好的网站

PPC（按点击付费）广告

按点击付费 (PPC) 广告旨在为您的网站生成点击率，但它们最终可用于您的小型企业的各种数字营销策略，包括建立品牌知名度、通过销售扩大客户群、并留住您现有的客户。当人们搜索您提供的产品和/或服务时，如果他们符合您为广告活动制定的人口统计和行为标准，您的广告就会出现。除了直接向目标受众营销和推广您的业务之外，PPC 广告还可以帮助您建立品牌知名度，让您的品牌在各种相关搜索的结果中反复出现，或者使用您的网站在网络上“跟踪”您的网站访问者。广告通过：

  • 横幅/显示
  • 社交广告
  • 内容发现
  • SEM（搜索引擎营销）
  • 比较购物引擎
  • 重新定位

内容营销

这种针对小型企业的数字营销策略背后的目标是为潜在客户提供他们需要了解的有关您提供的产品和服务的信息。为了让您的目标受众全面了解您的公司，您需要将他们引导至您的网站。虽然每个人都试图通过数字营销来推广他们的业务，但花时间教育和告知目标受众的企业更有可能被视为各自领域的思想领袖和专家。一旦人们将一定程度的专业知识归因于您的公司并对其充满信心，您将更有可能扩展您的业务。内容营销依赖于以数字方式向目标受众提供高质量和有价值的信息，通常通过以下方式：

  • 写博客
  • 播客
  • 白皮书、电子书等
  • 视频

社交媒体

虽然无可否认，社交媒体无处不在，但对于小型企业来说，正确利用数字营销策略可能是一项困难的工作。如果做得好，社交媒体营销可以成为一种非常有效的数字营销推广理念。它可以帮助：

建立思想领导力并提供证据证明您是您所在领域的专家

与以下机构建立和培养关系：

  • 前景
  • 品牌冠军
  • 现有客户
  • 战略合作伙伴

如果您尝试利用所有社交媒体平台来营销和推广您的业务，资源有限的小企业主可能很难同时维护所有这些帐户。社交媒体营销就是要与目标受众建立关系，而不仅仅是创建向他们出售的内容。与其尝试跨所有社交平台进行交流，不如找出您的目标受众活跃的渠道，并使用这些平台与您的受众互动。

电子邮件营销

电子邮件营销对于小型企业来说是一种很好的数字营销策略，但它确实需要您建立一个现有和潜在客户和客户的列表才能真正有效。准备好列表后，电子邮件营销将为您提供以下机会：

  • 分享有关您的业务和行业的更新、促销和一般信息，以确立自己作为思想领袖的地位并吸引访问者访问您的网站
  • 与潜在客户和现有客户建立和培养关系
  • 将订阅者转化为潜在客户

联盟营销

这可能看起来很奇怪和违反直觉，但这种针对小型企业的数字营销策略允许您利用其他公司的网络和营销工作的力量，为他们提供激励，为您创造潜在客户和销售。

转化优化

无论您为小型企业选择哪种数字营销策略，您都需要弄清楚哪些有助于将您的客户转移到销售渠道的下一步。就像科学实验一样，您需要进行持续的测试和衡量，以了解哪些数字营销推广创意与您的目标受众产生共鸣，这样您就可以增加对这些策略的投资，并减少对无效策略的投资。

小型企业的每种数字营销策略如何相互促进

您选择通过数字营销来推广您的业务的策略最终是试图为您的网站带来更多流量。您产生的网站流量越多，您网站的整体搜索引擎优化 (SEO) 就会越多，同时也可能会增加您的订阅者列表。反过来，增强您的 SEO 并增加您的电子邮件营销列表会继续为您的网站带来更多流量。在为您的小型企业选择正确的数字营销策略时，还有一些其他因素需要考虑。其中最重要的是：

  • 这些营销策略中的每一种都需要花费多少时间
  • 这些策略的成本是多少
  • 这些策略如何影响短期和长期销售周期