7种潜在客户转化策略 | 中国社会化营销

入站潜在客户转化可以说是入站营销中最重要的组成部分。毕竟，如果您实际上无法将销售线索转换为客户，那么生成多少销售线索或入站营销方法的效率如何都不重要。

入境线索转换是游戏。在这里，行动变成了收入。有很多功能会影响您的潜在客户转化率，从网页设计，导航到结帐流程，应有尽有。但归根结底，最重要的是实施正确的入境线索转换策略。

七种特定的入境线索转化策略帮助您掌握入境营销的这一方面。这样一来，您就会知道该关注什么，以及哪种策略最有效地将更多潜在客户转化为客户。

什么是入库线索转换？

什么是入站线索转换？有很多不同的定义，但是从最简单的角度来说，入库潜在客户转化是潜在客户完成所需目标的时间。在大多数情况下，这实际上是最基本的-潜在客户购买产品或服务。

入站线索转换：入站流程的最终步骤

还应注意，入库潜在客户转换是潜在客户培育过程的最后一步，其中潜在客户已经遵循了一系列步骤。

入站营销线索转换过程

入站潜在客户转换也可能已经正式接受了有关产品如何工作，与销售代表互动等方面的教育，并决定继续进行购买。确切的路径可能有所不同，但最重要的是潜在客户已正式转换并选择购买产品。

7种潜在客户转化策略

现在，我们对入境潜在客户转化的确切含义有了更好的了解，让我们研究一些可用于提高潜在客户转化率的实用策略。

这就是战术所在。改善潜在客户转换是系统地进行更改，然后关注KPI趋势的问题。以下是您可以立即开始的一些实际操作。

1.优化登陆页面

对于初学者来说，遵循着陆页最佳实践至关重要，因为这是吸引访问者的注意力并建立对产品的基本兴趣的必要的第一步。如果您的目标网页未能达到目标，则潜在客户生成过程中的所有其他任务都将艰巨。一些最佳做法包括：

对着陆页进行实验很重要。例如，您应该尝试使用不同的标题，并复制和测试不同的着陆页长度，以了解访问者最能响应的内容。您收集的数据越多，您就会更好地了解整体访问者的行为，并且进行必要的调整以优化目标网页将变得更加容易。

最好的方法是了解转换率优化的基本原理，并开始对页面的不同组件进行拆分测试。有了CRO数据，您可以确切地知道哪个标题，表格字段数或CTA问斩转换得更好。

2.微调您的CTA

CTA是目标网页的最基本元素之一。这也是转换率优化最重要的方面之一。正确安排您的CTA在鼓励潜在客户点击以了解有关您的产品的更多信息并最终购买方面起着重要作用。

有关完善CTA的建议主要是使用特定的动作词。您还需要确保强调报价的价值并降低风险（例如免费试用），以使潜在客户对购买更满意。

3.通过潜在客户评分来评估潜在客户

改善入站销售线索转换的另一个重要部分是确定销售线索的优先级，这样您就可以知道哪些需要培育，哪些准备转移到您的销售团队。例如，如果某人注册了您的电子邮件通讯，那么他们很可能需要进行一些培训，并且可能还没有准备好进入销售领域。但是，如果他们要求演示，他们显然已经对您的产品表达了兴趣，并准备开始销售。

鉴定潜在客户并确保您在熨斗发烫时发声的最佳方法之一是潜在客户评分。领先评分是一种量化销售线索的方法。使用这项技术，可以为潜在客户分配一个数值（或分数），以确定它们在从“感兴趣”到“准备出售”的范围内的位置。

潜在客户评分理想客户

这使您可以更有效地整理销售线索，并根据其承诺程度对其进行分类。幸运的是，随着人工智能（AI）真正改变游戏规则，技术使领先的得分比以往更加容易。

哈佛商业评论（Harvard Business Review）的文章“人工智能如何改变销售”特别提到，人工智能可以用于分析多个元素，例如客户行为，发送的电子邮件和社交媒体发布，以根据购买可能性对潜在客户进行排名。因此，如果正确利用这一点，将会非常有用。

4.将销售线索发送给合适的销售代表

一旦确定了可能会购买的高质量潜在客户，就必须将他们定向到合适的销售代表，他们可以与他们互动并回答他们的问题，这很重要-这种做法称为潜在客户分配。

无缝的潜在客户分配确保您不会浪费机会，销售代表能够迅速提供解决主要痛点所需的信息，从而增加了他们的购买几率。

5.提高leads转化速度

当涉及到潜在客户转换时，时间就是一切。等待时间过长，即使是最合格的潜在客户也可能脱身。这被称为了leads转化速度，它是改善入站潜在顾客产生的最直接的方法之一。

固定速度，您就可以迅速成倍增加收入。一切都与时机有关—快速，轻松地将潜在客户打通电话。

第一个做出响应的人有50％的时间最终会获得领先。快速响应是至关重要的，因为它使您能够在最容易接受的情况下与潜在客户建立联系。因此，您需要在响应时及时提示，并尽量减少阻碍工作的效率低下。

理想情况下，此操作最迟应在五分钟之内并在两个小时之内完成。通常最好直接找一个合适的销售代表联系线索，但是如果这样做不可行，还有其他一些方法可以启动联系并取得成功，以使您有一段时间可以稍后做出回应。

一切都是为了保持动力并保持领先。更快的领先速度意味着更高的收盘率。更高的收盘价意味着更多的收入。

6.进行真正的对话

如何将内向潜在客户转化为销售，讨论了内向市场营销中的一个概念，称为增值销售漏斗，该概念主要关注于在潜在客户生成过程的所有阶段为潜在客户提供价值。

这是增值销售漏斗的外观。顾名思义，此处的目标是在整个过程中（从访客登陆网站到入站潜在客户转化）不断增加价值。其中有很多内容，但是关键部分之一是与潜在客户进行对话，确定他们的痛点并提出适合他们需求的个性化解决方案。

人们不希望被出售，但他们不介意被出售给。这就是为什么花时间与潜在客户交谈并创建每个人独有的个性化互动非常重要的原因。这样做可以使您快速建立融洽的关系，解决关键问题并展示潜在客户购买产品的全部好处。这使我们进入了最终的入境线索转化策略。

7.减慢销售过程

很多时候，公司会变得过于激进，并以自己的领导力“步履蹒跚”，从而使自己陷入困境。他们想在当时和那里进行销售，因此他们将产品推到导致潜在客户感到不舒服并退回的地步。

更好的方法是在刹车片前让潜在客户了解您的产品和公司，并在销售前建立一定的诚信。它需要耐心和机智，但长期而言可能会产生巨大的变化。