营销人员将潜在客户的产生作为他们的首要任务，但他们的努力通常不会产生他们想要的结果。这并不意味着内容营销不是一种有价值的技术。但是还有其他 B2B 潜在客户生成策略可以使您的业务取得成功。

在这里，我们提出了六种最佳潜在客户生成策略。

内容营销

内容营销的手段很受欢迎，因为观众喜欢在购买之前收集信息。此外，如果您的公司喜欢分享文章和视频内容，内容营销可以为您的产品或服务创造奇迹。掌握有关目标群体的所有信息至关重要，这样您的团队才能制作出高质量的副本。这会导致出色的搜索引擎优化，从而获得更多潜在客户。为了在 SEO 游戏中脱颖而出，内容营销应该是一流的，这样观众才能在您的内容中找到价值。您可以使用关键字研究工具在竞争中保持领先。收集所有工具、策略和计划后，保持一致性以获得最佳结果。

领英

许多B2B 潜在客户生成服务 提供商公司利用 Linkedin 作为获得更多潜在客户的强大工具。使用 LinkedIn 潜在客户生成广告为用户提供了特定的目标区域。此外，LinkedIn 广告可帮助您产生高意向的潜在客户。优化您的公司页面，发展您的联系并分享与您的行业相关的内容。不要忘记在您公司的 LinkedIn 页面上分享视频内容。在您公司的 LinkedIn 页面上创建活动，并使用此平台查找潜在客户的联系方式。

按点击付费 (PPC)

搜索引擎优化和内容营销需要时间才能给出结果。但 PPC 并非如此。它缺少按点击付费，这是快速获得结果的最简单方法之一。要完成这项工作，您需要清楚地了解您的目标受众是谁。这有时会被证明是昂贵的，具体取决于您所在的行业。您可以使用 AdBlock 等特定工具，这样观众就看不到横幅或其他可点击的广告。有多种方法可以在线发布您的广告。最突出的是使用 Google Adwords，它可以让您在 Google 网络上发布广告。

谷歌广告

如果您的公司免费获得某些东西，为什么还要花钱购买？原因是——花钱有助于产生高质量的潜在客户。您一定会惊讶地发现，谷歌广告的平均转化率接近 75%。它非常适合潜在客户生成 b2b具有很高的购买意向。您只需要利用 Google 提供的工具并定位高意图关键字即可。举办网络研讨会或提供内容升级是 B2B 营销人员用来产生潜在客户的一些策略。毫无疑问，这些策略有效，但通常会导致在漏斗中定位更高的潜在客户，这可能被证明价值较低。使用 Google 广告选择正确的关键字。此外，您可以借助 Google 广告访问展示广告和 Google 搜索。建议更多地关注您可以在搜索引擎结果页面上找到的搜索广告。

获得值得信赖的反向链接

口口相传的促销形式是吸引客户的绝佳方式之一。当有人欣赏您的业务时，表明他们信任您的服务。另一种方式是当受信任的网站以您的方式向其客户发送时，这称为反向链接。如何建立反向链接，让其他网站相信他们可以信任你？您可以采用各种方法，例如为其他公司撰写博客、提供信息图表、如果有人复制您的图像获得免费反向链接，或者访问网站资源页面。有些人建议不要在分享到另一个网站之前彻底购买反向链接和研究。如果您从不可靠的来源获得跟随反向链接，您的网站可能会受到阻碍。

陌生电子邮件

采用陌生电子邮件的方式非常具有挑战性，因为您必须与您要向其发送电子邮件的另一家公司建立关系。因此，采取措施给人留下良好的第一印象以获得出色的结果。这是你可以做的——

• 通过包含诸如 GIF 或模因之类的东西来吸引人们的眼球，为您的内容展示一些创造力。
• 语气要直截了当，不要试图用营销语言向人们发送垃圾邮件。
• 人们的邮箱里塞满了电子邮件。这就是为什么发送至少两封后续电子邮件以增加您在许多人中被看到的机会很重要的原因。

结论

您需要付出很多努力才能使 B2B 业务战略发挥作用。你不能只是复制别人的策略。仅仅因为它对他们有用并不意味着它也对你有用。牢记上述策略，看看哪种策略最适合您产生潜在的潜在客户。