在 B2B 技术营销方面，您需要保持领先地位并了解您销售的产品。毕竟，寻找商业软件解决方案的人不会回应只能向他们引用规格的人——他们想要的是能够传达产品价值的人。
在这里，我们将研究 B2B 技术营销人员可以通过八种方式了解行业最新情况并向客户更有效地推销自己。从优化您的网站到使用行业术语做功课，看看您可以在下一次活动中尝试哪些技巧。我们很快就会详细介绍，但首先，我们将了解 B2B 技术营销是什么。
什么是 B2B 技术营销？
B2B技术营销是向另一家企业销售基于技术的产品或服务的行为。这可以是从防病毒软件到云存储的任何东西。它包括通常用于销售企业对消费者 (B2C) 产品的内容营销和电子邮件营销等策略。
8 个 B2B 技术营销技巧
虽然没有任何适用于 B2B 技术营销的一刀切解决方案，但您可以通过几种方式精明自己的策略。这些提示将帮助您更好地了解 B2B 技术领域，并以专业人士的身份展示自己，以便您可以更有效地与潜在客户沟通。
1. 创建买家角色
如果您不知道他们是谁，您就无法向目标受众进行营销。花点时间为您认为会从您的产品或服务中获得最大收益的人设计详细的买家角色。制定角色时要问的一些问题包括：
- 我的产品实际解决了哪些问题？
- 我最有可能的买家从事什么职业？
- 人们如何使用该产品？
- 该产品将如何帮助我的目标受众解决他们最关心的问题？
一句警告：详细描述角色，但不要过分。您需要足够的信息来了解您的受众并制定您的营销策略，但是深入了解杂草只会浪费时间和精力。
示例角色的示例可以是“HR Manager Brittany”或“IT Services James”。它们是可能的目标人口统计数据的虚构快照，因此您会想知道他们的目标是什么、他们在哪里工作以及他们可以花多少钱。从那里，您可以创建适合您的每个角色的内容。
2. 确保您的网站是最新的
这似乎很明显，但是您会感到惊讶的是，企业经常忽略他们的在线形象。您的网站将是几乎每个潜在买家在对您的产品做出决定之前首先看到的东西 – 您有责任确保它给人留下好印象（在此处阅读有关网站最佳实践的更深入的介绍）。
确保您的网站加载速度快。不要被大量超高质量的大图像、图形或视频所困扰。您可以使用这些元素使您的网站具有视觉吸引力和互动性，但要有意地这样做。
针对移动优化您的网站。越来越多的人在手机上浏览，如果页面滞后、中断或无法正常工作，他们就会放弃您的页面。您页面的移动版本应以最少的图形和图像突出显示相关信息。菜单和导航标题应该易于查找和使用。
最后，确保您的网站拥有所需的所有页面。你应该有一个吸引人们注意力并吸引他们点击的登陆页面、一个关于页面、一个常见问题列表、一个联系页面，以及解释你的产品或服务的页面——至少。
3. 关注行业动态
密切关注行业领导者并注意他们如何营销自己。他们正在做什么，您可以将其纳入您自己的营销策略？
在 LinkedIn 和 Twitter 等社交网络上查看正在共享的内容。了解您所在领域的主要影响者是谁，并注意他们分享的内容。在您的页面上策划和分享好的内容，观看参与度最高的内容，然后以此为基础建模您的新内容。
随时掌握最新的行业数据。尤其是在技术领域，您不希望在营销材料或社交帖子中引用过时的统计数据。定期查看行业出版物和网站以获取最新数据。该领域的影响者也可能会分享最新数据。仔细检查来源并记下相关信息。
4. 利用电子邮件营销
电子邮件行销仍然是您与潜在客户之间的最佳沟通渠道之一，无论哪个行业。您可以使用您的电子邮件列表来培养和限定潜在客户以完成销售，同时收集有价值的数据。除了你，没有人拥有这份名单。
大多数电子邮件营销平台都提供了许多自动化选项，您可以使用它们来简化营销。欢迎电子邮件、跟进和约会提醒都可以自动化以节省您的时间。自动化功能还可以轻松发送一系列电子邮件并在之后保持定期沟通。
5. 学习行业术语
随着时间的推移，您将掌握您所在行业常用的行话。一旦您知道这些条款以及如何使用它们，就可以帮助您与潜在客户建立信任感和专业精神。
这可能意味着特定于您客户的公司或整个行业的术语。重要的是学习它们的实际含义，然后如何正确使用它们。在使用一个术语之前，确保你理解了它的正确上下文——如果你在没有完全理解它的含义的情况下使用行话，这将是非常明显的。
这并不意味着您必须用复杂的行业术语在每一个信件、社交媒体帖子和博客中添加细节。那只会惹恼人们。以专家的方式使用它：谨慎且有意义的时候。
6. 有效地给自己打上烙印
您使用的品牌应该在所有平台上具有凝聚力。您的徽标、颜色、字体、布局和其他设计元素应与您的网站、社交媒体渠道和电子邮件通信相匹配。在您使用的每个平台上，您的品牌声音也应该相同。
除了具有凝聚力之外，您的技术品牌还应该令人难忘并为客户创造价值。理想情况下，人们在想到您所在的行业时会首先想到您或您的客户。实现记忆力和价值的一些方法包括：
- 分享有用的信息
- 清楚地传达您的价值观，然后站在他们身后
- 与权威谈论行业主题
- 您的消息和内容的一致性
结合所有这些元素将帮助您创建一个可靠且人们认为可以信任的品牌。
7. 保持您的列表活跃并与评论者互动
保持您的商家信息处于活跃状态对于确保您出现在搜索结果中至关重要。您的“Google 我的商家”列表以及 YellowPages 和 Bing 等网站上的列表应尽可能完整。这意味着营业时间、站点链接、相关业务信息和照片。
评论是您的商家信息的一部分，也是人们在搜索时首先看到的内容之一。鼓励客户在对您的工作感到满意时给您留下正面评价，并在他们满意时感谢他们。
即使评论是负面的，也请在有人提出有效批评时与之互动，看看您能做些什么来纠正问题。人们寻找真正与其客户群互动的企业主。
8. 开始写博客
博客仍然是向潜在客户传达价值并使您的企业成为行业权威的最佳工具之一。它们可以针对 SEO 进行优化，结合多媒体以使其更具吸引力，并作为可共享的内容来促进您的业务。
找出您在科技行业的专业领域，并根据该专业开发博客主题创意。例如，如果您的企业销售防火墙或防病毒软件，则可以编写有关网络安全性和良好数字卫生的条目。一旦你锁定了你的利基市场，你甚至可以通过你的电子邮件通讯来推广这个博客。
自己试试
如果您已经在做其中一些事情，那就太好了！如果其中大部分内容对您来说都是新的，那么您现在有一系列想法可以尝试进行下一次 B2B 技术营销活动。尝试不同的营销方法，直到找到最佳组合，永远不要害怕尝试新事物。