CTA 可以成就或破坏您的广告系列。在错误的时间使用错误的短语可能会阻止转化势头并降低转化率。这里有五个号召性用语文案技巧，您现在可以使用它来增加转化率和销售额。

号召性用语 (CTA) 是提示用户注册、购买或与您互动的重要声明。无论您是编写电子邮件、标题、社交媒体帖子还是SEO 驱动的内容，编写有效的 CTA 都是一项关键的营销技能。

CTA 可以成就或破坏您的广告系列。在错误的时间使用错误的短语可能会阻止转化势头并降低转化率。这里有五个号召性 用语文案技巧，您现在可以使用它来增加转化率和销售量。

1.通过社会证明将风险降至最低

人们不购买或转换的主要原因之一是信任。用户可能对您的品牌、您的网站甚至产品或服务是否适合他们缺乏信任。

一个有效的 CTA 的关键在于它周围有社会证明，可以实时关闭反对意见。例如，当有人点击“立即购买”时，您可以放置​​来自真实客户的令人放心的社会证明报价，解释您的产品的好处和最终结果。

还没有任何报价或社会证明吗？

您还可以添加如下语句：

• 无需信用卡/免费试用
• XX天无限制访问
• XX 用户在过去 24 小时内注册（害怕错过）

这些风险最小化声明将确保用户在最后时刻不会退缩。

2. 基于意图的号召性用语

在过去的七年里，我审核并重写了数百个品牌登陆页面。确保转化率的一个最重要的因素是您的号召性用语的意图与消息、平台和流量温度保持一致。

简而言之：您必须匹配用户所在的位置，而不是您希望他们所在的位置。例如，如果我要求某人在他们第一次订阅我的电子邮件列表时“立即购买”，那么我的转化率将接近 0%。但是，如果我将号召性用语更改为“发现更多”以预热该电子邮件订阅者，我将建立长期信任，从而在以后促成转化。

将您的 CTA 与媒体的意图及其渠道阶段相匹配。如果他们对您的渠道较新，或者来自浏览社交媒体等低意图体验，请将您的 CTA 从购买语言软化为探索、发现和价值。

一旦他们离开平台，您就可以更多地关注基于转化的 CTA。

3.暗示稀缺

典型的稀缺营销策略会让人觉得俗气和过时。当你说“快点，只剩下一个！”时，人们不相信你。旧的营销策略和心理技巧不再像以前那样有效。

相反，请尝试暗示稀缺的短语，例如：

• 今天预订您的位置（意味着位置有限但不俗气）
• 过去 24 小时内有 100 人注册（暗示需求）
• XX 小时内下单，XX 日期前收到

这些对原版《快点》的变奏更加真实、风度和有效。

4.动词，价值，紧迫性公式

动词、价值、紧迫性 (VVU) 公式是一种强大的技术，可以通过号召性用语来建立动力和推动转化。例如，我最近使用的 VVU 号召性用语是：

• 动词：得到
• 价值：SEO审计
• 紧迫性：48 小时内

这个简单的公式利用了潜在客户在购买产品或选择加入时考虑的三个不同因素：

当他们点击按钮时会发生什么？他们是否收到了有价值的东西，或者他们是否必须做一些额外的感知工作，比如用他们所有的个人信息填写一张长表格？
在参与您的行动号召时，要清楚他们将获得的实际价值或项目。
最后，准确解释他们何时会收到他们的产品或服务，这样就没有任何异议可以回答，这可能会阻止他们在最后一刻转换。
VVU 公式非常适合在社交渠道上投放广告，您需要快速、敏捷、有价值的号召性用语，在纷繁复杂的内容和无穷无尽的内容中脱颖而出。

5.点击结果流CTA

Click to Result Flow 行动号召向您的访问者描述接下来会发生什么，而不是您希望他们采取的行动。大多数 CTA 关注的是能够获利的公司，而不是买家。例如，您会看到绝大多数 CTA 都是“立即购买”或“了解更多”。

这些 CTA 的问题在于它们没有向点击的人解释价值或后续步骤。以下是将无聊的传统 CTA 转化为更多转化的一些可行方法：

• 立即获取 > 立即下载电子书
• 立即购买 >​​ 立即获取 [产品]
• 了解更多 > 查看产品信息
• 订阅 > 阅读问题 #1

注意到区别了吗？您无需询问用户，而是解释他们点击后会得到什么结果。他们不是现在购买，而是今天得到他们的产品。他们没有学习更多，而是直接被带到产品信息。他们没有订阅，而是阅读了第一个问题，并在您提供的价值中根深蒂固。

撰写出色的号召性用语就是要限制反对意见并为您的受众提供足够的价值。如果您可以将这两个方面与有说服力的文案结合起来，不会让人觉得过于激进或俗气，您会看到从电子邮件 CTA 到直接购买决策的转化率令人难以置信的提高。

如果不带来任何转化，即使是最漂亮的网站也毫无意义。为了使着陆页达到既定目标，一切都必须朝着它的方向发展。关键字：转化率优化 (CRO)。CRO 是一个非常广泛的领域，具有无数的方面和大量的修补和测试空间。但是，如果基础是正确的，那么已经取得了很多成就！更多转化的这 7 个基本技巧为网站提供了必要的目标焦点：

1 显示 USP

您的范围比竞争对手的范围大得多？没有人能超越您的交货速度吗？你们提供特别好的售后服务吗？传达您独特的销售主张！是什么让公司和产品与众不同？将您的 USP 放在网站的显眼位置。人们一眼就能看出为什么他们应该向您购买以及这将如何使他们受益。乍一看应该很清楚“为什么在这里？”。

2 最佳订购流程

在建立实际商店时，有一些最佳实践可以让用户更容易购买。这些包括，例如：

• 可以作为客人购买
• 清晰可见和清晰的交货条件
• 结帐流程短
• 提供不同的付款方式并清楚地传达它们
• 使用 PayPal、AmazonPay 等提供直接付款
• 根据经验，用户越友好越好。

3 更多信任的社会证明

我们都希望得到保证，我们正在做正确的事情。我们选择合适的公司和合适的产品。为了给您的客户确认，您可以使用社会证明。创造安全和信任。为此，请依靠：

• 来自您的客户或合作伙伴的徽标
• 来自客户的推荐——图片和名称产生额外的信任
• 媒体提及
• 信任符号——对网上商店尤其重要
• 产品评级 – 已建立星标和书面客户评级

4 明确号召性用语

在您的网站上拉人们的手，告诉他们该怎么做。该网站的结构应使您可以准确地看到下一步是什么。尤其是当用户通过内容营销被带到网站时，他们应该被“优雅地”引导到产品上。

• 依靠清晰的设计。
• 放置清晰可见的按钮。而且不仅在页面的末尾，而且在可见区域。
• 使用主动动词并专注于好处。不要使用“登录”或“提交”之类的内容。
• 避免许多选择和干扰。让人们尽可能轻松地做他们想做的事！

5 创造联系机会

无论是通过电话、电子邮件还是联系表格 – 建立联系的可能性也与在线商店相关，并创造额外的信任。不要隐藏它们！最好提供一个直接可见的联系选项，可能就在导航上方或导航中。图标是这里流行的显示变体。您还可以提供多个联系方式。再次，让它尽可能简单。

提示：特别注意您的移动网站。您可以直接从智能手机拨打电话。因此，请确保联系信息始终是可点击的。

6 对移动设备友好

许多用户不仅主要通过智能手机上网，还通过这种方式购物。谷歌还遵循所谓的移动优先方法，主要评估网站的移动版本。虽然现在大多数网站都适合移动设备，但远非所有网站都适合。您的网站还落后吗？那么现在是赶上的时候了。

注意文本的可读性和可点击元素的大小。还要测试网站的菜单导航——问题和显示错误在这里一次又一次地出现。网站上有搜索功能吗？确保建议自动完成并自动更正拼写错误。

7 页面速度

优化措施中的经典之作，但通常缺少它 – 网站的加载时间。如果页面加载缓慢，用户会很快离开（并点击参加比赛）。但是，通常有一些快速的胜利，您可以使用它来让您的网站更快地变得不费吹灰之力。

定期测试您的网站，例如使用 Google 的 Page Speed Insights。如果一个网站几乎没有朝这个方向优化，通常有简单的杠杆来提高页面速度。例如，图像太大或未压缩或缺少缓存。您制作网站的速度越快，在这里失去（潜在）客户的风险就越低。

目前，企业视频营销 是提升网站影响力的最有效资源之一。根据不同的消费专业研究，大多数用户在观看了有关他们正在寻找的产品的视频后，他们的购买意愿有所提高。

事实上，这些视听资源将销售机会提高了 64%，并在网络上实现了更长的持续时间。另一方面，视频营销策略不仅能显着提高数字公司的转化率，还能增加出现在谷歌首页的机会。

视频营销给网站带来什么优势？

首先，大部分网络流量都集中在视听内容上。因此，包含视频会使网站更具吸引力并产生更大的流量。通过这种方式，可以实现品牌形象的改善和对公司的更大兴趣。

此外，这种交流方式用途广泛，可以讲述不同的故事。从这个意义上说，可以创建公司的说明性视频或诉诸讲故事。通常有效的选择是创建具有高剂量情感的内容，以吸引观众的情绪，更好地联系并建立更牢固的联系。视频营销的另一个优势特征是能够立即进行动态沟通。

提供的密钥提高视频营销的有效性

根据用户可以认同或非常有用的主题创建内容。这些类型的视频有更多的机会被分享和传播。从这个意义上说，希望用户感受到所讲述故事的主角。这样，才有可能获得更大的关注和影响。

此外，重要的是要记住，视频营销是公司战略的重要组成部分，但它也是一种必须与其他工具相结合的工具。因此，在这种媒体中的活动必须保持定义品牌的价值观、风格和个性。

最后，视听内容可以适应在不同的社交网络上发布。这些类型的行动也会产生更大的影响并增强公司的网站。部署视频营销活动是提高网站覆盖率的基本且高效的工具。

许多企业主将营销策略与销售混为一谈，并将这种心态带到了行业中。

营销在 CEO 的心目中转化为“在社交媒体上不断发帖”。她希望看到营销人员“营销”。通常认为，这意味着在所有平台上发布稳定的内容流。

这是一个正在进行的项目——而不是一项活动

营销是一项战略活动，旨在提高潜在客户的业务意识。大规模地做到这一点并不是每天在 LinkedIn 或 Facebook 上发帖的练习。相反，它是关于聪明的支出。它是关于有一个明确的信息并将其包装好，了解受众，并充分支出以达到影响。

一旦战略到位并且预算可用，剩下的就是项目管理活动，而不是营销活动。“营销”通过计划、平台和广播预算进行。营销人员不做营销——他们管理它。

营销有两条腿

一个伟大的营销计划的两条腿是品牌管理和促销活动。品牌管理就像汽车的发动机，大部分是无形的，但却是其受欢迎程度和性能的关键。一辆外观漂亮但动力不足的汽车将在路上挣扎并且无法销售。

品牌管理是确保您的业务的工作：

• 看起来很专业（很棒的标志、信头、电子邮件签名、办公室标牌和网站设计）
• 看起来可信（信息丰富的博客、高质量的内容、精心编写的小册子、在社交媒体上的持续存在、有趣的时事通讯）。

在开始任何促销活动之前，您必须先搞定这些。促销活动就像在车外；高度可见，引起人们的兴趣。一辆看起来很糟糕的引擎很棒的汽车也很难卖。

促销活动包括您通过广告支出主动促销的任何内容。它可以是社交媒体上的推文、杂志上的广告、网站上的横幅广告、Google Ads、广播、商店内或街角的促销员，甚至是社交活动——任何需要预算的东西.

创意是关键

许多企业家将营销视为一个创意领域，但很少有人愿意为创意买单。结果是一堆无聊的营销传播，对潜在客户几乎没有影响。没有活力，没有火花，没有什么难忘的。

营销既是艺术，又是科学，这意味着您需要在两者上都进行投资才能获得有效的努力。这意味着数据和创造力。事实上，创造力——而不是数据——可能是支撑最成功的传播活动的灵丹妙药。

在创意文案、优质照片、专业设计和有趣的信息上花钱是引起市场反响的原因。认为将您的最新公司更新发布到 LinkedIn 或发送电子邮件时事通讯等于营销是短视的。这只是完成了一半的工作。

在营销方面，内容已成为一种痴迷，并且确实是一把双刃剑。糟糕的内容会伤害你。互联网上充斥着大量写得不好、半生不熟、无趣的文章，这些文章不断地重复，只是为了给谷歌算法留下深刻印象。

制作写得很好、信息丰富的内容——无论是文章、播客还是视频——都不是一件容易的事。要产生成为销售资产的东西，需要深入的研究、写作/制作、编辑、重新编辑、优化和推广过程。正确完成后，它可以使您完全与众不同。

你进入了一场战争

作为一名企业家，你正在进入一个充满敌意的世界——一场战争。您的客户可能是您的朋友，但市场希望您退出！你将不得不使用每一点数据、技能、创造力和坚韧来获得立足点并保持在那里。

制定营销计划

营销计划不仅仅是沟通计划。它当然不应该是一个“社交媒体内容计划”。以最纯粹的形式，它应该涵盖您面向外部的业务的各个方面——产品、价格、地点和促销。

如果你没有营销计划，你就没有战斗计划来对抗你最强大的敌人——市场先生。

营销是一项长期项目，包括持续的品牌知名度和精心策划的活动，其中创造力是关键，优秀的内容可以成就或毁掉你。最重要的是，这是一场战斗；您在不断变化的地形上与强大的敌人作战，并且需要您可以收集的所有资源来为您的品牌开拓一席之地。

1，网红营销有点类似于口碑宣传。因此，组织的可信度、产品和服务、品牌名称和形象会多方面增加。

2，网红营销在具有全球影响力和深度的社交网站上运作。因此，该组织无需付出任何特别努力或额外投资，就可以增加在不同市场的渗透范围和深度。

3，网红营销的受众与网红有关。因此，组织通过这种营销模式获得了客户不间断的参与。

4，从事网红营销的网红拥有大量追随者。因此，组织的影响力得到了增强，这些追随者对网红的信任度达到了这样的程度，以至于这些参与中的大多数都会导致转化。

5，与仅针对特定活动或一组此类活动的名人代言不同，网红营销导致组织与社会网红之间的长期合作。因此，组织在时间、金钱和精力方面都受益。相比之下，有影响力的人受益于定期的收入流。

6，根据各种研究成果，使用网红营销作为策略的组织显示出比使用其他数字营销策略的组织更好的搜索引擎优化结果。

7，与社交媒体和其他在线平台上的付费广告相比，网红营销策略在效果上更有效（组织无法控制付费广告，很容易被客户错过），而且成本更低成本（付费广告活动非常昂贵）。

8，根据研究，参与网红营销的组织报告称其投资回报率有所提高；例如，根据研究，在网红营销中投资 1 美元的品牌报告的投资回报率为 18 美元。

9，网红营销不能被标记为仅适用于名人代言等大中型公司。大中小型企业组织和初创企业都可以参与网红营销，因为所涉及的成本不像名人代言或付费广告那么高。

10，网红营销是组织营销人员和社会网红的持续努力。然而，它具有成本效益和时间效益，因为组织不需要额外投资于监控和管理网红。因此，使用网红营销节省的时间和精力可以用于组织的其他有效活动。

网红营销以各种方式对组织有益且有效。但是，组织需要了解和分析他们需要参与的网红营销类型，具体取决于组织的类型和组织所从事的产品或服务。一些不同类型的网红营销包括访客博客、联盟营销、信息丰富的博客、赞助内容和易货协作等。聘请专业的网红营销机构将帮助组织就影响力营销的类型和可以接触的社会网红的类型做出适当的决定。

B2B 和 B2C 品牌认识到视频营销的力量，企业需要视频营销策略。虽然这个想法并不新鲜，但改变的是视听格式在每个平台和传播渠道上的重要性。

例如，针对成长型企业的领先 CRM 平台 HubSpot 进行的一项最新研究表明，23.21% 的受访者最喜欢视频，其次是社交媒体帖子，占 13.57%，在线课程占 11.79%。

视频不仅是公司完整营销计划的一部分，今天我们看到它是一种提高参与度和教育观众的工具，此外还可以扩大活动的范围，以确保投入的努力取得成果。

79% 未使用视频的营销人员计划

今年制定策略，99% 已经使用视频的营销人员计划更多地使用。该视频主导了社交网络，调查证明了这一点。同一项研究表明，人们最喜欢观看视频的社交网络是 TikTok，占比 40.74%，其次是 Instagram，占比 33.33%，Facebook 占比 14.81%。YouTube 和 TikTok 等平台一直是关于视频的，而 Instagram 和 Facebook 现在则专注于这种格式；即使是那些不提供原生视频上传的公司也强调视频营销的价值。

根据 We are Social 联合各种研究和情报公司市场发布的全球数字报告，虽然连接到社交网络的用户数量增加了 +7.2%，也就是说，今年创建了 280 万个个人资料。

这种形式鼓励了参与和社会行动，并展示了人们如何购买和企业销售。简而言之，它是贯穿整个以客户为基础的周期的有用资源，而不仅仅是提高品牌知名度。同一项研究表明，75.38% 的受访者更喜欢通过手机观看视频，15.38% 的人更喜欢电脑；100% 表示出现的人的形象是最吸引他们注意力的。

同样值得记住的是，HubSpot 的研究产生的客户数据表明，真实性胜过优质和资源充足的生产，因为这不能建立信任，而且似乎是做作的。

您无需成为专家即可制作它们，大多数具有高观看率的视频都很简单，并且没有很多制作或编辑过程；现在您甚至可以通过智能手机录制高质量的视频。视频营销不仅对娱乐行业有用，而且对于教育和建立信任也很有用。

世界领先的解说视频公司之一 Wyzowl 的一项调查显示，86% 的公司将视频用作销售和营销工具，与去年相比保持稳定。另一方面，据HubSpot 称，消费者继续将视频作为其旅程和品牌知名度不可或缺的一部分，并且很高兴今年能看到更多这种格式的内容。

56.92% 的受访者在研究产品或服务时会观看意见视频，50.77% 的人会在做出决定之前观看视频教程。随着人们和企业适应新常态，视频营销计划的创建似乎正在恢复。

取得成功，就需要一个可靠的视频营销策略，这就是为什么我们认为在创建一个策略时考虑以下六点很重要：选择目标受众并了解他们将时间花在哪里，与相关各方建立联系，以及有明确的目标，制定时间表和预算，选择最佳平台来分发视频，为每种类型的观众创建信息，并定义指标。

获取客户的过程始于您的第一次联系。消费者在成为客户和忠诚客户之前要经历几个阶段。买家的旅程始于识别或表达需求。然后必须以某种方式满足这种需求。

每年有超过 80 亿次搜索，真正的买家旅程很复杂，可能需要数周或数月。但是，为简化起见，以下是一个人成为您的客户所经历的关键阶段的快照。由于近68%的在线体验是从搜索引擎开始的，所有这些阶段很可能发生在 Google 本身：

• 意识：当消费者发现您有解决问题的方法时，他们希望得到解决。在许多（但不是全部）情况下，此搜索之旅始于“如何”查询。
• 考虑：当消费者将您添加到潜在解决方案提供商列表时
• 决策：当消费者认为您拥有最佳解决方案并成为付费客户时。

企业需要通过提供信息、帮助和在整个过程中灌输对您品牌的信任来帮助消费者做出正确的决定。

随着视频内容出现在整个搜索结果中，在消费者旅程的所有这三个阶段都使用视频是有意义的。视频最好的地方是它们的排名非常好，特别是如果您将它们托管在 YouTube 上并练习视频优化。

视频可以在购买过程的每个阶段为您的潜在客户提供帮助的两个不同部分是：

• 精选片段：当 Google 在精选片段中包含视频时，这是一个强烈的信号，表明人们正在搜索视频教程来解决他们的问题。如果这是您的目标搜索查询，则必须创建视频，尤其是在针对漏斗中的“意识”阶段进行优化时。
• 视频轮播：当隐含视频意图时，Google 会包含视频轮播。在那里对您的视频进行排名并不难，尤其是在涉及特定（低搜索量）查询时，例如品牌驱动查询。

这是这两个部分都在搜索结果页面的最顶部排名的示例，将有机结果推到屏幕首屏部分的下方。请注意，Lowes 的一个非常好的品牌视频被推荐用于一个非常相关的 – 尽管是长尾 – 查询。我敢打赌，这会为他们带来不少线索。还有另一个品牌——家得宝——在下面的轮播中对其视频进行排名。

在每个特定阶段可以使用许多不同类型的视频内容。这些视频有助于鼓励消费者与您而不是与您的竞争对手一起继续他们的旅程。

意识

顾名思义，这种视频优化策略可确保您的目标客户了解您的品牌。在漏斗的这个阶段效果最好的视频营销内容类型包括：

• 操作方法视频
• 问答视频（尤其是基于People Also Ask 框）

确保您的视频具有良好的品牌知名度以建立可识别性：在视频缩略图上使用您的徽标和调色板，因为它将显示在搜索结果中。一旦建立了意识，就该整合所有这些努力并将您的消费者过渡到下一个考虑阶段。

考虑

您可以在此阶段通过以您希望的方式定位您的产品的视频来增强您的客户体验。在这个阶段使用视频的一个很好的理由是它们将您的产品置于现实生活中，也就是说，它们准确地展示了其他人如何使用您的产品。

此阶段最有效的视频是：

• 解释视频，向您的消费者介绍产品并详细描述您提供的产品。解释器视频介绍了问题，讨论了您的公司如何证明解决方案并突出产品的功能及其对消费者的好处。将这些视频视为磁铁：您希望它们提供价值，而不仅仅是谈论您的产品。
• 产品演示视频，详细解释产品或服务的工作原理。它们突出了以易于理解的格式使用该产品的所有优势。他们经常使用分步说明来展示如何使用产品，并且可能包括一些关于在哪里使用它的创新想法。出色的脚本和出色的演示使其成为有史以来最出色的产品演示视频。在您的网站上创建一个现场视频库以与您的网站访问者分享这些演示是一个好主意。视频确实会减慢您的页面速度，因此在使用嵌入内容时请注意页面加载时间。
• 讲故事的视频展示您业务的轻松一面，使其人性化以使其与消费者联系。这些视频讲述了有关您的业务、希望、抱负和价值观的故事。通常，公司员工和高管会谈论公司、他们的经历和工作。它们旨在创造一种情感反应，从而加强消费者与贵公司的关系。

由于所有这些视频都应该在 Google 中排名，因此请确保将它们与具有更高商业意图的实际搜索查询相匹配。

决策

消费者旅程的第三阶段是让感兴趣的消费者相信您的产品或服务为他们的问题提供了最佳解决方案。这是消费者已经承诺购买的阶段，需要朝着正确的方向轻轻推动。这是您需要强调建立信任的时候，以便消费者信任您的品牌并购买您的产品。在这个阶段最有效的视频是同行推荐和评论。

视频推荐：这些是建立潜在客户信任和信心的最佳视频类型，也是客户获取最后阶段（潜在客户转换）的必备品。

以客户为导向的讲故事视频，展示您的客户如何在更具创意的环境中使用产品。您对这些类型的视频的目标搜索查询包括：

• 您的产品和品牌名称：如果您有一个成熟的品牌（或者如果您正在努力），您的品牌名称正在谷歌中搜索，这些视频将确保您在品牌驱动中拥有另一项资产SERP。如果您在自然搜索中很好地跟踪您的品牌，那么您已经知道重要的品牌驱动搜索查询。
• 竞争对手驱动的搜索查询：这些是探索竞争对手的替代方案并比较两个竞争对手的搜索查询。

这些视频还应该以两种重要的方式重复使用：

将它们嵌入您的主要目标网页：视频内容是提高转化率的一种众所周知的方式，但在这种情况下，它是帮助您的客户感到宾至如归的好方法，因为他们将在点击链接后在页面上看到相同的视频YouTube。在您的专用客户评论页面上策划这些视频也是一个好主意。

将这些视频用于您的再营销活动。您可以在YouTube 上使用重新定位，将它们提供给已经经历了购买过程中的第 2 阶段但尚未转化的用户。

结论

在您的自然搜索策略中使用视频在购买过程的每个主要阶段吸引客户，这是SEO 和销售如何相互帮助的最佳示例之一。在 SEO 和 CRO 策略中包含视频，您可能会在这两个方面看到更好的结果。