所有企业和组织都应该考虑如何将视频内容整合到他们的整体营销策略中。视频以不同的方式在多个渠道和营销渠道的不同阶段使用。事实上,这也是在 2022 年看到的十大趋势之一。
在线视频营销的效果如何?
视频用于以不同于您更传统的数字内容的格式与您的观众互动。这是一种创建易于理解的信息的快速简便的方法,它会继续改变销售人员与潜在客户联系的方式并增强客户的在线旅程。
根据Hubspot:
- 包括着陆页上的视频,您可以将转化率提高 80% 以上。
- 如果您在电子邮件主题行中包含“视频”一词,您的电子邮件打开率可以提高 19%。
- 90% 的客户还表示视频可以帮助他们做出购买决定。
进一步的研究表明,“看到和听到的信息的保留率高达 80%,而仅看到的信息的保留率只有 20%。” 57% 的在线客户在观看演示视频后更有可能购买您的产品。通过上述统计数据,任何组织都可以看到投资视频内容的价值。
您可以使用视频营销来提高潜在客户生成的 6 种策略
1. 通过优化视频内容来增加网站流量
YouTube 是第二大搜索引擎(谷歌是第一)。您可以通过在 YouTube 上加载视频内容来提高可搜索性。此外,如果您在网页上托管视频并进行转录,您将吸引更多访问者访问您的网站。SEO 流量的增加意味着转化率的增加(请参阅下一个策略),并可以带来更多的销售。单击此处了解 2022 年的更多 SEO 提示。
2. 使用目标登录页面上的解说视频提高转化率
随着您网站上的访问者越来越多,请查看您转化率最高的目标网页。通过添加相关视频内容来优化它们并增加转化机会。这些可以是围绕您的产品或服务的演示或教育视频的形式,并带有强烈的行动号召。或者,在 B2B 领域,预览到带有门控表格的白皮书,以下载完整版本。单击此处查看 Adclick 的 2022 年数字趋势指南,了解您可以采取的行动。
3. 通过在线广告吸引更多潜在客户
将视频纳入您的在线策略。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 和 TikTok 等大多数社交媒体渠道都允许营销人员使用视频和实时内容故事的组合,以有趣、真实的方式传达他们的品牌。通过在您的在线广告中使用视频来扩大您的努力,以中小型预算扩大您的覆盖面并提高品牌知名度。根据Databox.com的说法,“视频广告比典型的图片广告更适合参与度和品牌回忆指标,因为视频在拥挤的新闻源中更加突出,并且由于大多数社交平台上的自动播放功能,更有可能吸引观众的注意力。”
4.个性化视频跟进
借助我们在数字世界中取得的所有进步,您可以通过个性化视频来增强客户的在线体验并建立品牌忠诚度。设置自动视频回复,但通过在视频中使用您自己的销售团队进行自我介绍来获得创意。通过包含有关特定客户购买的确切内容的教程,更进一步。
5. 社交媒体上的视频重定向广告利用重定向广告释放社交媒体的
力量. 与典型的横幅广告不同,重定向广告会投放给所有登陆您网站的人。您还可以在您的社交媒体广告平台中创建相似的受众,并接触从未接触过您的产品的新客户。现在通过使用视频格式来建立参与和理解。
6. 通过客户访谈和推荐建立可信度
通过创建推荐视频库让您的客户为自己说话。采访他们,了解他们对您的服务或产品的喜爱程度和喜爱之处。这不仅会创建真实的内容,而且您的受众更有可能直接相信与您的品牌互动过的人的评论。