尽管大多数企业（61％）表示他们目前在某种程度上正在运行基于帐户的营销（ABM）计划，但在衡量ABM方面似乎很少处于成熟阶段。在Demandbase 最近的一份调查报告中，只有5％的市场营销人员表示他们对ABM的测量“非常棒”，而近三分之二（63％）的人仍表示其测量处于早期到早期。

就是说，那些在ABM计划上走得更远并且看到高ROI的企业也对他们的测量的复杂性给予了更高的评价。这些营销人员中有超过一半的人说，他们公司对ABM的衡量是“很棒”（23％）或稳定（34％）。相比之下，十分之六的公司中，投资回报率较低的公司认为其测量的复杂程度为早期（26％）或非常早期（37％）。

营销人员跟踪哪些指标？

Demand Gen Report的最新研究发现，三分之二的B2B营销主管希望看到在未来12-18个月内使用更深入的ABM指标，另有55％的人希望能够按渠道衡量ROI。

在ABM中非常需要这种度量：当600多个Demandbase调查受访者被问及他们当前在ABM上的投资回报率是多少时，大多数人回答说他们尚未开始测量ROI（57％），或者他们没有不知道如何衡量ROI（12％）。

但是，只有大约四分之一（26％）的受访者表示，无法衡量ROI是执行ABM的最大挑战之一。

有趣的是，尽管大部分营销人员表示尚未开始衡量或不知道如何衡量ABM的ROI，但三分之二的人跟踪作为ABM指标产生的收入。实际上，更多的受访者表示，他们衡量的是收入，而不是跟踪营销合格的潜在客户（64％），创建渠道（59％）和帐户参与度（50％）。

Ascend2 的另一份近期报告 [下载页面] 证实了这一发现，该报告确定目标帐户收入是受访者用来衡量ABM计划成功与否的关键指标之一。

对于拥有完整ABM计划的人来说，衡量ROI更为重要
总体而言，由于衡量ABM计划的ROI并不是重中之重，营销人员似乎对满足创收感到满意。相反，执行ABM是一个更大的优先事项，这表明其程序的复杂性是一个因素。

的确，对于那些已经实施了至少6个月的完整ABM计划的公司而言，衡量ROI的重点比执行ABM略为重要。先前的研究表明，将营销工作归功于收入一直是ABM营销人员的首要任务-也许那些对ABM成熟度较为满意的人可以将其精力转向衡量。